¿Qué es exactamente el mercado inmobiliario off market?
Se considera off market cualquier operación de compraventa inmobiliaria que se produce fuera del circuito público. Es decir, fuera de portales generalistas, inmobiliarias de volumen o anuncios online. Estas propiedades se ofrecen de forma directa y privada a una lista reducida de inversores cualificados, evitando la sobreexposición y a su vez el propietario consigue que su inmueble no pierda valor.
En el sector de los activos comerciales en rentabilidad, el off market es la norma entre inversores institucionales, fondos, family offices o patrimonios consolidados. Esto se debe a que este canal permite acceder a inmuebles:
- Con contratos firmados con operadores de primer nivel (supermercados, cadenas hoteleras, operadores de restauración, etc.).
- Con estudios técnicos, jurídicos y financieros previos a la comercialización.
- Con rentabilidades reales, no infladas. Descubre EL ERROR QUE PUEDE HUNDIR TU RENTABILIDAD pinchando aquí.
Además, el vendedor también se beneficia, se asegura que su activo no se queme, es decir que no pierda valor, un trato directo con perfiles solventes, y mantiene la discreción sobre el proceso de venta.
¿Por qué los inversores prefieren el mercado off market?
Los inversores con experiencia no quieren perder tiempo analizando decenas de activos poco cualificados. Buscan eficiencia, seguridad y una relación directa con quienes filtran y validan los productos. El mercado off market ofrece:
- Menor ruido: menos operaciones no aptas, menos incertidumbre, menos tiempo perdido.
- Mayor fiabilidad: los activos se estudian antes de ser ofrecidos, no al revés.
- Relación de confianza: se construyen relaciones estables entre inversores y gestores de activos.
- Exclusividad: la mayoría de estos activos nunca se llegarán a publicar.
Mapesa y el Club de Inversores Preferent: acceso a oportunidades reales
En Mapesa, entendemos que cada inversor necesita algo más que un inmueble: necesita un proceso de inversión sólido, estructurado y adaptado a su perfil. Por eso, no solo trabajamos en abierto. Nuestros activos se canalizan a través de nuestro Club de Inversores Preferent, al que solo acceden perfiles validados.
Esta filosofía está respaldada por nuestro Método Excellent, que garantiza:
- Una preselección técnica de activos, basada en análisis de rentabilidad, solvencia del inquilino, duración de contrato y riesgo operativo.
- Un proceso claro y documentado, con todos los pasos desde la validación hasta la venta final.
- Acompañamiento personalizado en todo momento, sin saturarte de operaciones que no se ajustan a tus objetivos.
Gracias a este enfoque, nuestros inversores acceden a activos que no se publican, pero que sí se cierran… con ellos.
No son ofertas, son acuerdos
En Mapesa no hablamos de “ofertas” ni “chollos”. Hablamos de OPERACIONES. Negociaciones entre partes con intereses alineados. Acuerdos entre propietarios que desean vender de forma ordenada y segura, e inversores que buscan operaciones bien construidas, sostenibles en el tiempo y con rentabilidad probada.
Y para eso, es esencial entender que en el mercado off market:
- La confianza entre partes sustituye al ruido del mercado abierto.
- El valor se construye desde el análisis, no desde el precio.
- La exclusividad no es una etiqueta: es una barrera de entrada que filtra a quien no sabe lo que busca.
¿Cómo se accede al mercado inmobiliario off market con garantías?
Muchos inversores creen que basta con tener capital para acceder a operaciones interesantes. Pero la realidad es otra. El acceso está reservado a quienes han demostrado:
- Un perfil de inversor dentro de nuestro target.
- Un interés real por activos comerciales en rentabilidad, no especulación.
- Una mentalidad de medio-largo plazo, orientada a la estabilidad y no a la rotación.
En Mapesa analizamos cada perfil antes de presentar propuestas. Queremos que cada operación encaje con los objetivos, las capacidades y los tiempos del inversor. Sin forzar. Sin improvisar. Con un modelo que ya ha demostrado funcionar.
Casos reales: inmuebles que nunca llegaron a anunciarse
Más del 40% de nuestras operaciones en 2023 se cerraron sin publicación alguna. Activos en ciudades como Sevilla, Madrid, Málaga o Valencia con contratos firmados por operadores líderes del sector retail o food service. Todos ellos analizados y vendidos dentro del club de inversores preferent de Mapesa.
Y lo más importante: con contratos sólidos, rentas sostenidas y plazos de cierre.
No busques donde todos miran
El mercado inmobiliario off market no es una moda ni una técnica de venta. Es una realidad sólida, estratégica y cada vez más relevante para quienes entienden que la mejor inversión es la que se construye con información, acompañamiento y procesos claros.
En Mapesa, llevamos años ayudando a inversores a acceder a activos que otros no ven. Si tú también quieres dejar de recibir operaciones no aptas, evitar la saturación del mercado abierto y empezar a invertir con un plan sólido, contacta con nosotros y descubre cómo funciona el Club de Inversores Preferent.